當前,我國工程起重機行業(yè)受產能過剩、營銷手段不規(guī)范、產品同質化及經營成本上升等不利因素制約,導致行業(yè)有價格戰(zhàn)、企業(yè)資金鏈問題嚴峻、盈利難度不斷增加等問題,中小企業(yè)面臨生死抉擇,行業(yè)經營壓力持續(xù)增加。行業(yè)企業(yè)要理性分析和正視這些問題,盡快解決。
內涵與外延,尋求發(fā)展路徑
2012年,我國工程起重機產業(yè)在跌宕的市場中艱難前行。工程起重機行業(yè)正面臨著新的洗牌,如何在市場競爭中渡過難關,成為企業(yè)目前戰(zhàn)略發(fā)展的任務。
內涵式增加是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎
增加產品優(yōu)化產品結構,增加產品質量,培育產品的能力,節(jié)能、降耗、減排的產品。增加行業(yè)風險能力強化對市場的科學判斷和預測,自覺和行業(yè)自律相結合,增加風險與運營能力。
優(yōu)化生產模式及資源配置應增加配套平臺的發(fā)展以及技能改造的力度,減少制造成本,增加后市場服務能力。加強行業(yè)及企業(yè)的協(xié)同作用,以免市場惡性競爭和價格火拼。
外延式發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的助推器
加強營銷管理不斷完善市場渠道建設體系,增加對代理商的扶持力度。增加細化管理,完善服務鏈條,增加市場服務力度。根據(jù)用戶需求的差異性細分市場,增加產品用戶滿意度。不斷完善產品鏈條根據(jù)市場需求變化及發(fā)展戰(zhàn)略需要,增加資本運作和相關領域的收購兼并,拓展產品線并獲得客戶資 源,以獲取較強的競爭優(yōu)點。
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